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Account Manager (m/w/d) - New Business (Collaboration, Cloud & GenAI)

Gestaltungsfreiheit: Eigene Ideen einbringen und neue Vertriebsansätze ausprobieren. Neukundenakquise: Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung Stakeholder-Management und Discovery: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen. Angebots- & Verhandlungsführung: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals zum Abschluss. Stakeholder-Orchestrierung: Du koordinierst Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen bei dir zusammen. Markt- & Trendbeobachtung: Du erkennst neue Chancen, analysierst Wettbewerber und bringst frische Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien ein. Partner- & Kampagnenarbeit: Du entwickelst und optimierst Playbooks, setzt sie in Kampagnen um und arbeitest eng mit Marketing sowie Technologiepartnern
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