Solution Sales (m/w/d) - Network & Cyber Security

Dabei verstehen wir Vertrieb nicht als klassisches »Pushen« von Produkten. Du agierst als Trusted Advisor : Du hörst zu, verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Experten Lösungen, die fachlich überzeugen und wirtschaftlich Sinn ergeben. Du bist die Schnittstelle zwischen Kunde, Business und Technologie . Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und baust neue Kundenbeziehungen auf. Du identifizierst gemeinsam mit deinen Ansprechpartnern konkrete Herausforderungen rund um Network & Cyber Security . Du führst Beratungsgespräche auf Augenhöhe - vom IT-Verantwortlichen bis zur Geschäftsführung. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Presales- und Technikteams individuelle Lösungskonzepte. Du begleitest den gesamten Sales Cycle - von der ersten Idee über die Lösungsentwicklung bis zum erfolgreichen Abschluss. Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und entwickelst Kunden langfristig weiter. Du beobachtest Markt- und Technologietrends und übersetzt diese in konkrete Mehrwerte für unsere Kunden. Du verantwortest deine Pipeline und entwickelst sie konsequent weiter. Wo liegen seine

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